学习“中式”经商思维，他用中国品质打动吉国消费者
吉尔吉斯斯坦（简称“吉国”）商人阿扎马特·茹马卡德罗夫的生活和工作处处与中国有着密切的联系。走进他的办公室，仿佛进入一家中国商品展览馆，所有家居用品都来自中国。在他看来，中国商业伙伴的建议在他的事业中起到了非常重要的作用。目前，他正与中国茶商密切合作，将中国的优质好茶进口到吉国，并再次加工包装销售给吉国消费者。
经济专业出身的茹马卡德罗夫大学期间就开始做小生意，毕业后，凭借前期的资金积累，他与合作伙伴共同收购了一家位于比什凯克郊区的袜业加工厂，专门生产儿童棉裤棉袜。
童袜加工厂经过5年发展，已经从最初1000双/月生产量发展至如今的10万双/月生产量，所有产品远销至俄罗斯，在莫斯科和圣彼得堡的大型超市都可以买到来自茹马卡德罗夫工厂的童袜。
2018年，吉尔吉斯斯坦商人阿扎马特·茹马卡德罗夫（右一）参加第六届中国-亚欧博览会，学习中国经验。
但茹马卡德罗夫并没有安于现状，常与中国商人打交道的他学会了“走一步看三步”的生意经。他说，只有不断研究市场，根据市场需求调整投资思路才能不被“淹没”在快速发展的经济浪潮中。
一年前，经过市场调查，茹马卡德罗夫决定在兼顾童袜加工厂的同时，投资茶叶加工。他说，吉国人民热爱喝茶，却没有自己的品牌，大部分茶叶需要从俄罗斯、哈萨克斯坦等国进口。
吉国著名诗人、作家、翻译家和编剧拉希姆·卡里莫夫曾在《没有茶的生活，我将失去期盼》一文中写道：茶是酷热中的一份喜悦，寒冷中的一丝温暖。
在吉尔吉斯族人的生活中，“一日三餐必有茶”是自古就遗留下来的传统，长期食肉的吉尔吉斯族人通过喝茶来加快消化速度，缓解肠道疾病。
茹马卡德罗夫说，中国是茶的起源地，早在古丝绸之路时期，吉中两国的商贸往来就将中国的茶叶带到了吉国，并受到吉尔吉斯族人的喜爱。为了寻找到上等好茶，他跟随中国商贸伙伴专程赴中国多处茶叶之乡考察，最终决定先从福建省购买15—16吨绿茶，这批茶叶将在今年初发货。届时，吉国民众将能享受新鲜的中国绿茶。
他介绍，根据吉国消费者的喜好，从中国进口的绿茶将在吉国被再次加工，分装成小袋装茶叶，并添加香料等多种成分。茹马卡德罗夫的茶叶生产厂所有设备都是从中国进口的半自动化机械，操作简单且效率高。
日前，茹马卡德罗夫还从中国订购了带有品牌标识的茶杯和茶勺。他说，他不仅要用良好的中国品质打动吉国民心，还要用精美的配套茶具“俘获”吉国消费者的芳心，生产出上档次的礼盒套装。
阿扎马特·茹马卡德罗夫（左一）赴中国考察。
茹马卡德罗夫喜欢与中国人交流，在生意中遇到疑惑时，他总会向中国朋友们寻求解决方案。
他说，快速发展的中国科技让中国与世界的经贸往来变得更加快捷、高效。他使用的许多先进设备都是中国朋友推荐，解决了生产加工上的很多问题。
近年来，茹马卡德罗夫常常赴中国北京、上海、广东等多个城市参加商品展销会，结识了很多中国商人，了解了中国的先进技术和设备，并将中国先进的生产经验运用于自己的工业生产中。
茹马卡德罗夫有很多的吉国亲戚朋友，他的弟弟也在中国留学。他说，自从弟弟到中国留学后，每次与他通电话，都可以明显感觉到他的想法越来越有新意。
茹马卡德罗夫的大女儿正在上初中，他决定将来也让女儿学习中文，并送她到中国留学。他说，远亲不如近邻，未来，吉中两国各领域的往来将更加密切，如果女儿会中文，她今后的人生将有很多发展机会。
来源：第202期《丝路新观察》报中文版
作者：丝路新观察全媒体记者 刘英
监制：张兴鼎 | 编辑：宋欣
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